Montres chères et pourquoi les prix des montres augmentent

Pour le prix de certains chersmontresvous pourriez acheter une Ferrari, une Rolls Royce et une maison de plage, non pas séparément mais combinées. Les prix des montres ont grimpé en flèche ces dernières années, faisant de certaines grandes complications le symbole ultime de la richesse et du prestige.

Table des matièresDévelopperEffondrement

1. Marché Forex
2. Marchandises
3. Le marché du luxe
4. Campagnes marketing et gadgets
5. Talent artistique
6. Lignée
7. Conclusion

De toute évidence, une montre incrustée de diamants se vendra à un prix nettement plus élevé que celles qui n'en ont pas, mais qu'en est-il des montres qui ne possèdent pas de pierres précieuses ? Pourquoi vendent-ils à un prix aussi élevé ?

Marché Forex

L'une des raisons les plus courantes, mais largement inconnues, d'une majoration des prix des montres est due à la volatilité du Franc suisse . Connu largement comme un monnaie de réserve le franc suisse est ce sur quoi la plupart des grands fabricants de montres comptent pour tirer profit et atténuer leurs risques.

Vers la fin de 2011, les consommateurs ont remarqué une majoration assez substantielle du coût de la montre moyenne fabriquée en Suisse. Dans ce cas particulier, même les montres de luxe bas de gamme ont été étiquetées avec des étiquettes de prix plus élevées et la raison en était une augmentation de plus de 25% qui a continué à bondir pendant la majeure partie de 2011.

Que les fabricants veuillent ou non augmenter leurs prix, ils n'avaient pas vraiment le choix, car à la mi-septembre, le moment était venu où s'ils n'augmentaient pas le prix, ils commenceraient à subir une perte ou à peine à atteindre le seuil de rentabilité. dans l'échange. En fait, le franc suisse a évolué si extraordinairement vite que la grande majorité des entreprises horlogères suisses ont fini par devoir majorer le PDSF de 5 à 10 % au début de la nouvelle année.

Bien que la volatilité du marché des changes n'affecte pas considérablement les complications les plus chères, elle fait certainement des ravages sur la fourchette de prix inférieure à 10 000 $. Malheureusement pour le consommateur, les prix n'ont pas tendance à baisser une fois que le franc suisse rebondit. Pour la majorité des fabricants, une fois que le PDSF est augmenté, il restera généralement le même avant d'augmenter à nouveau.

Comprimés de selles d'or à 400 $

Marchandises

Il en va de même pour le marché des matières premières. Pour les montres chères qui contiennent des métaux précieux tels que l'or, l'argent et le rhodium, ou des pierres précieuses comme les diamants, le prix du produit manufacturé augmente souvent lorsque le coût des métaux précieux augmente ou que la disponibilité de produits d'origine éthique diminue. La même chose peut être dite pour les autres métaux précieux qui dépendent des investisseurs pour les maintenir en service. Chaque fois que le coût du matériel augmente, le prix de la montre augmente également.

Il est important de se rappeler que chaque fois que vous achetez une montre avec n'importe quel type de matériau rare, dans la plupart des cas, vous allez payer beaucoup plus pour cela que vous ne le feriez pour son homologue d'entrée de gamme.

Vacheron Constantin Chagall Opéra Mozart

Le marché du luxe

L'une des principales raisons pour lesquelles les belles montres sont si chères est simplement due à l'industrie dans laquelle elles se trouvent et à la démographie à laquelle elles s'adressent.

Quelle que soit sa valeur réelle, tout article présenté comme un produit de luxe bénéficiera d'une augmentation automatique du prix. Indépendamment du savoir-faire, des matériaux utilisés ou de la lignée, les deux mêmes produits peuvent se vendre à des prix remarquablement différents simplement parce que l'un est commercialisé auprès d'une clientèle d'élite tandis que l'autre est vendu chez Walmart et divers grands magasins.

Campagnes de marketing coûteuses

Campagnes marketing et gadgets

Lors de la commercialisation auprès d'une clientèle fortunée, l'approche publicitaire standard échoue à chaque fois. Au lieu de bombarder les consommateurs via des bancs d'autobus et des panneaux d'affichage, les fabricants de montres de luxe dépensent beaucoup d'argent pour un placement de premier ordre et des publicités brillantes sur divers marchés clés. Dans n'importe quel numéro, vous pouvez trouver ces publicités dans des magazines comme Robb Report et Forbes ou sur des sites Web qui s'adressent à une clientèle très exigeante et riche.

Qu'il s'agisse d'utiliser les meilleures agences de publicité, d'embaucher des ambassadeurs de marques célèbres ou d'employer les photographes les plus connus, chaque détail est pris en considération pour s'assurer qu'aucune publicité ne passe inaperçue et que le message du fabricant est transmis de manière claire et concise.

Lorsque nous voyons ces publicités dans les magazines sur papier glacé, nous oublions souvent qu'en fin de compte, l'argent pour cette campagne de marketing coûteuse doit venir de quelque part. C'est quelque part le prix que nous payons pour porter leurs montres.

De l'emballage relié en cuir aux photographies que vous voyez dans les bijouteries, tous ces coûts sont décomposés et payés pour chaque montre vendue. Bien que le coût soit évidemment réparti entre toutes les montres de leur gamme, l'augmentation réelle des prix que nous constatons peut être très faible pour les montres produites en série, voire très élevée pour les pièces en édition limitée.

Si les coûts de marketing n'ont pas d'impact significatif sur le prix de vente de la montre, ils positionnent la montre comme une réalisation exclusive qui devient une déclaration personnelle du porteur, au même titre qu'une Ferrari ou une Rolls Royce. Une fois cette tactique atteinte par la campagne marketing, le fabricant peut augmenter le prix de manière drastique sans avoir à se justifier.

Ambassadeur de célébrités - Leonardo DiCaprio pour Tag Heuer

Selon Kristen Lynch, gourou du marketing chez KIK Innovation, la plupart des entreprises horlogères déterminent leur position sur le marché avant de se lancer sur le marché, explique-t-elle. Ainsi, où ils positionnent leur produit dans la catégorie des montres de mode, de tendance, de technologie/ingénierie ou d'accomplissement de toute une vie, cela déterminera non seulement le prix de la montre, mais définira également la direction pour savoir comment et où positionner et promouvoir leur montre, et le relatif coûts de commercialisation auprès de leurs publics cibles.

Les montres évoluant progressivement de l'ancien temps où elles étaient considérées comme un élément de nécessité, pour devenir un produit de style de vie ou un élément de «déclaration personnelle», la possibilité pour les fabricants de montres de développer leurs adeptes de la marque et leur base de propriété est encore plus grande, affirme-t-elle.

En tant que l'un des stratèges marketing les plus influents et les plus créatifs d'Amérique du Nord, Lynch a développé des campagnes stratégiques qui font avancer l'aiguille pour un large éventail d'entreprises sur les marchés du luxe et non luxueux.

Les coûts de marketing sur ce marché nouveau et très différent sont plus élevés que jamais, déclare Lynch. D'une part, vous n'êtes pas en concurrence uniquement avec d'autres sociétés horlogères pour la part de marché, vous êtes en concurrence avec d'autres sacs à main, des chaussures et des marques de vêtements. Et alors qu'auparavant, une entreprise horlogère pouvait simplement faire d'énormes dépenses pour une campagne télévisée pendant les heures de grande écoute avant Noël, aujourd'hui, elle aurait besoin d'acheter des publicités premium dans un large éventail de publications/sites Web verticaux de style de vie, elle aurait également besoin de créer ou sautent sur des véhicules de marque existants tels que des vidéos musicales, des sites Web de style de vie, etc. et, plus important encore, voudront probablement également payer pour placer leurs produits via des accords de placement de produits avec des célébrités dont l'image de marque résonne avec leurs prospects cibles idéaux. C'est une entreprise beaucoup plus nuancée, stratégique, complexe et coûteuse pour pénétrer le marché et gagner des parts de marché, dit Lynch.

Surveillance de jour et de nuit - épuisé en 48h Coût : 300 000 $

Un exemple parfait de la façon dont le marketing affecte le prix est la montre qui n'indique pas l'heure. Quand l'horloger suisse Romaine Jérôme ont annoncé leur édition limitée Jour Nuit montre au prix de 300 000 $, des hommes riches du monde entier se sont précipités pour en acheter une. La montre n'offre aucun indicateur de temps visible mais divise simplement le temps en deux lectures qui s'affichent en jour ou en nuit. Bien qu'il s'agisse évidemment d'une montre inutile à moins que vous ne viviez dans une grotte, ce que les investisseurs y ont vu était la rareté, l'exclusivité et le prestige puisqu'il s'agissait d'une offre limitée avec un prix élevé. Utiliser des gadgets tels que deux tourbillons (qui à mon avis sont inutiles) et de l'acier récupéré de l'épave du Titanic, la montre a été positionnée par des cadres publicitaires comme Lynch qui ont compris et réalisé que la denrée la plus précieuse parmi les milliardaires était le temps. Lorsque Reuters a interviewé le PDG de Romaine Jerome, Yvan Arpa, il a expliqué la philosophie derrière la montre gimmick.

Lorsque vous demandez aux gens quel est le luxe ultime, 80 % répondent 'le temps'. Ensuite, lorsque vous regardez d'autres études, 67 % ne regardent pas leur montre pour savoir quelle heure il est,

a-t-il déclaré à Reuters. Alors que la montre sert de déclaration personnelle montrant que si tout le monde peut acheter une montre qui indique l'heure, seul un vrai connaisseur peut s'en offrir une qui ne le fait pas, ce n'est toujours rien de plus qu'une œuvre d'art fantaisiste. Fait intéressant, grâce à une campagne de marketing géniale, la montre s'est vendue en moins de 48 heures après son lancement.

L'art rencontre les montres-bracelets

Talent artistique

Pour l'amateur de montres, une montre est bien plus qu'un accessoire porté au poignet qui indique l'heure. Si tout ce qui nous importait était de connaître l'heure, nous sortirions nos téléphones intelligents et la vérifierions.

Une montre est une œuvre d'art et une déclaration personnelle. Du moindre détail sur le cadran aux motifs gravés à la main sur Cas , même les cuirs souples des sangle montre un remarquable savoir-faire de l'ancien monde. C'est ce type de qualité que l'on peut rarement voir en dehors d'une galerie d'art, et pour beaucoup d'hommes, il doit être présenté à leur poignet. Fabriquer une montre est une forme d'art. Avec des milliers d'entreprises fabriquant le même produit final, créer une montre inspirante et remarquable qui repousse les limites et enflamme la conversation est devenu une quête sans fin.

Pour de nombreuses montres suisses chères, cela peut prendre une année entière de travail pour terminer une seule pièce d'horlogerie afin qu'elle soit prête à la vente. Et pour le consommateur assez chanceux pour posséder une telle pièce, le prix des salaires de ces artistes et les dépenses des entreprises doivent être pris en compte dans le prix global payé par l'utilisateur final.

Ce sont chaque complication, chaque détail et chaque goutte de passion versés dans la fabrication de cette montre qui contribuent à l'une des plus fortes augmentations de prix. Plus la montre est compliquée et difficile à fabriquer, plus l'acheteur va dépenser de l'argent pour l'acquérir.

Patek 5120 à l'intérieur

Lignée

Un autre facteur important du prix est basé sur l'histoire de la marque derrière la montre. Bien qu'il existe certainement des sociétés horlogères qui facturent une cargaison d'argent pour un produit de qualité inférieure (Panerai, IWC, Hublot, Movado), certaines sociétés telles que Patek Philippe, Audemar Piguet et le nouveau venu A. Lange & Sohne ont gagné leur réputation. et méritent la possibilité de facturer un prix nettement plus élevé pour leur produit.

Tout comme les collectionneurs d'art paieraient des millions pour un DaVinci ou un Picasso, les amateurs de montres proposeront des offres similaires pour les grandes complications des leaders les plus historiques de l'industrie.

Publicité Hublot

Conclusion

Avec des montres chères vendues par millions aux enchères et en magasin, le marché des montres de luxe a connu des augmentations qu'aucune autre industrie n'a connues auparavant. Bien qu'il existe une variété de facteurs qui entrent dans la tarification d'une montre, il n'y a pas de facteur plus important qui affecte le balisage comme l'exclusivité et le gadget.

Bien que je paierais certainement 1,3 million de dollars pour le Sky Moon Tourbillon de Patek, la grande majorité des montres à prix élevé ne valent vraiment pas la peine. Si vous envisagez d'acheter une montre à prix élevé, assurez-vous de faire vos recherches pour déterminer si la montre vaut vraiment le coup. Chaque entreprise de montres de luxe possède une lignée impressionnante, mais le fait est que la plupart mentent entre leurs dents. Malheureusement, comme toutes les autres industries, le marketing peut faire ressembler même une merde à de l'or. Sinon, pourquoi une pilule qui transformerait vos selles en or rapporterait-elle 400 $ la pièce ?

Faites-vous des recherches, lisez-vous des critiques et remettez-vous en question tout ce que le vendeur vous dit. Après tout, vous constaterez peut-être que le Panerai à 10 000 $ dans le coffre-fort est en fait inférieur à cette marque de boutique à 500 $ sur le rack.

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