Est-ce que couper l'homme du milieu n'est qu'un battage marketing ?

Les entreprises de vêtements pour hommes modernes sont inondées, annonçant les avantages supposés de la suppression des intermédiaires. Aujourd'hui, nous examinons ce que cela signifie vraiment et répondons si cela vous fait vraiment économiser de l'argent ou s'il s'agit simplement d'un terme marketing surfait.

Table des matièresDévelopperEffondrement

1. Toucher à la transparence
2. On ne vous dit pas ce que vous devez vraiment savoir
3. Méfiez-vous de l'acheteur
4. Le Direct-To-Consumer n'est pas seulement pour votre bénéfice
5. Il y a des inconvénients à Direct-To-Consumer
6. Éliminer l'intermédiaire ou devenir l'intermédiaire
7. Naviguer de manière responsable dans le marketing direct au consommateur
8. Conclusion
9. Aperçu de la tenue

Si vous n'êtes pas familier avec ce terme, c'est un modèle de vente dans lequel le producteur vend directement au consommateur plutôt que d'avoir un intermédiaire comme un magasin de détail. Et parce qu'il y a une personne de moins impliquée pour réaliser un profit, on suppose souvent que le produit coûtera moins cher.

Ce système s'appelle le modèle de vente directe au consommateur et de nombreux détaillants en ligne utilisent une terminologie similaire. Cela vous profite-t-il intrinsèquement ? Il est largement annoncé que l'utilisation du modèle d'achat est un avantage inné. Cela suppose que les produits que vous recherchez sont disponibles aux meilleurs prix possibles. Alors, déterminons si cela est réellement vrai.

Le modèle de vente directe au consommateur est-il intrinsèquement avantageux pour vous ?

Toucher à la transparence

Lors de l'examen des réclamations sur les coûts et les avantages, il est vraiment important d'avoir toutes les informations à votre disposition. Après tout, comment pouvez-vous savoir que vous obtenez une bonne affaire en supprimant l'intermédiaire à moins que vous ne sachiez exactement ce qui est économisé.

Section À propos de Spier & Mackay. [Crédit d'image : SpierAndMackay.com ]

Par exemple, dans leur section À propos de nous, a noté la marque directe au consommateur Spire et Mackay réfléchit, pourquoi les vêtements pour hommes de haute qualité et bien ajustés coûtent-ils si cher ? La vérité est que ce n'est pas nécessaire. Des modèles de distribution gonflés, des majorations inutiles et des marges bénéficiaires avides conduisent tous à des prix artificiellement gonflés.

L'implication claire ici est que le modèle traditionnel de faire des affaires vous rend clairement un mauvais service. Mais, si vous supprimez tous les adjectifs incendiaires et inutiles comme gourmand et gonflé, que vous reste-t-il ? Presque rien. Il vous reste à supposer qu'en supprimant une partie de la chaîne d'approvisionnement, cela vous profitera financièrement et il n'y a aucune preuve de cela.

Un tableau de la chaîne d'approvisionnement de Beckett Simonon. [Crédit d'image : BeckettSimonon.com ]

Considérez ce tableau par cordonnier Beckett Simon . Il n'y a aucune explication sur la façon dont ces chiffres sont calculés. Ils ont simplement collé un prix normal pour leurs chaussures en haut du tableau dans une couleur vibrante et attrayante et ont imaginé le prix d'un concurrent pour une chaussure comparable qui semble être en bas dans une couleur grise et fade.

C'est un excellent exemple de psychologie dans le marketing et de la façon dont la couleur du choix qu'ils veulent que vous fassiez est brillante et attrayante par rapport aux concurrents, qui est terne et grise. Ce tableau ne nous dit vraiment rien dont nous avons besoin pour prendre une décision d'achat éclairée. On ne vous dit pas exactement combien vous êtes censé économiser sur le produit Beckett Simonon parce qu'on ne vous montre pas une ventilation spécifique des prix des matières premières, de la main-d'œuvre et de la majoration, et vous ne pouvez pas non plus comparer cela au prix du chaussures de détaillant traditionnel parce qu'on ne vous donne aucune information. Il ne s'agit même pas de comparer des pommes à des oranges, car c'est presque comme si vous n'étiez même pas en mesure de les comparer.

À notre avis, ce modèle ne vous fait pas vraiment économiser quoi que ce soit même s'ils essaient de vous faire croire que c'est le cas.

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Nœud Papillon en Soie Ancienne Garance Douce avec Micromotif Macclesfield Neats Orange Rouge Vert

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Pochette de costume en lin bleu clair avec point de croix bleu roulé à la main

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Nous avons déjà examiné les chaussures Beckett Simonon et nous avons déterminé qu'elles sont utilisables à leur prix. Donc, à notre avis, en utilisant le modèle de vente directe au consommateur, vous n'économisez vraiment rien même si ce modèle essaie de vous faire croire que vous obtenez une chaussure à 200 $ à un niveau de qualité de 600 $.

Fait rapide : j'ai également possédé plusieurs chaussures Beckett Simonon. j'aime beaucoup leur baskets , mais ils les vantent d'être au niveau des projets communs et ils ne le sont pas.

On ne vous dit pas ce que vous devez vraiment savoir

De nombreuses entreprises de vente directe aux consommateurs dédient page Web après page Web pour vous dire pourquoi ce modèle est si génial. Mais, en fin de compte, le montant d'argent que vous économisez n'a vraiment pas d'importance si le niveau de qualité n'est pas bon de toute façon. La plupart du temps, des informations supplémentaires telles que sa composition, son assemblage et les systèmes de contrôle de la qualité vous donneront une bien meilleure idée de la qualité du produit, plutôt que de vous donner un cours accéléré sur la science de la découpe du intermédiaire.

Fort Belvédère est effectivement une entreprise de vente directe aux consommateurs.

A titre d'exemple, prenons notre propre boutique et celle que je gère au quotidien, Fort Belvedere. À bien des égards, Fort Belvedere est en fait une entreprise qui s'adresse directement aux consommateurs. Nous travaillons directement avec des artisans qualifiés pour créer des produits uniques ; nous les vendons exclusivement en ligne, directement à vous sans aucun détaillant au milieu.

Cela signifie des frais généraux minimes. Mais remplissons-nous le Site du Fort Belvédère avec des graphismes colorés qui claironnent à quel point notre modèle d'entreprise est beau et étonnant ? Non pas du tout. Au lieu de cela, vous pouvez voir que nous avons dédié notre site Web à vous aider à prendre la meilleure décision d'achat lors de l'achat de certains de nos produits.

Nous avons dédié notre site Web à vous aider à prendre la meilleure décision d'achat!

Je veux dire, après tout, personne n'a besoin d'un TED Talk abrégé sur la façon de vendre ses produits, ce qui les rend géniaux ou d'expliquer l'ensemble de leur chaîne d'approvisionnement. C'est beaucoup de jargon d'entreprise, et je dois arrêter avant de vous expliquer la logistique et l'expédition et tout le reste de ces bonnes choses.

Méfiez-vous de l'acheteur

Cet accent mis sur le modèle de vente directe au consommateur peut sembler effectivement bénin. Après tout, si c'est ainsi qu'une entreprise veut concentrer son marketing, c'est entièrement son choix. Mais, d'un point de vue pratique, exagérer la manière dont vous vendez vos produits est en fait une hameçon, et les consommateurs intelligents comme les poissons intelligents devraient éviter les hameçons.

Que sont les crochets, après tout ? Eh bien, ils sont en fait un moyen marketing d'attirer votre attention ou de vous attirer et de vous faire acheter le produit.

Les prix réguliers gonflés qui sont réduits et appelés soldes vous font penser que vous faites une bonne affaire.

Les crochets incluent également des mots à la mode dénués de sens et déroutants.

Certains exemples courants d'hameçons sont des prix réguliers gonflés qui sont réduits et appelés ventes, ce qui vous fait penser que vous faites une très bonne affaire. Il comprend également des mots à la mode dénués de sens et déroutants. Ceux-ci déclenchent une réponse émotionnelle, et ils s'attaquent à la confusion comme luxe abordable ou Douane . Et aussi des appâts et des interrupteurs où les clients ont attiré un produit et ont finalement vendu autre chose.

Donc, en effet, commercialiser un produit aussi bon pour vous parce qu'il vous est disponible dans ce modèle est un crochet. Après tout, vous êtes accroché à quelque chose qui n'a pas nécessairement quelque chose à voir avec la qualité du produit.

Les crochets peuvent être délicats, surtout s'il n'y a aucune garantie sur le produit.

Pour être très clair, nous ne disons pas que tous les produits des entreprises de vente directe sont tous mauvais. Mais ce que nous disons, c'est que si une entreprise passe tout son temps à vous dire comment elle vend ses produits, que ne vous dit-elle pas ? Et après tout, que pouvez-vous vraiment garantir sur le produit ?

En fait, se prémunir contre les hameçons est très délicat. Vous pouvez vous défendre contre eux en examinant attentivement le produit ; lisez les critiques pour voir si vous faites vraiment une bonne affaire. Mais cela peut aussi devenir vraiment épuisant si vous le faites pour chaque produit que vous achetez. Et, franchement, faire tous ces devoirs prend beaucoup de plaisir à acheter quelque chose de nouveau.

Examiner le produit comme lire des critiques peut être épuisant et prend beaucoup de plaisir à acheter quelque chose de nouveau.

Si vous recherchez des entreprises qui offrent des informations exploitables sur les produits et pas seulement des spiels sur la façon dont ils se vendent, cela rendra le processus d'achat plus agréable. sans toujours être à l'affût des hameçons.

Le Direct-To-Consumer n'est pas seulement pour votre bénéfice

Dans le cadre de leur publicité, de nombreuses entreprises vous donneront en fait l'impression qu'elles vous rendent service.

Récemment, Nike s'est tourné vers des modèles destinés directement aux consommateurs. Et Nike s'assure de souligner à quel point cela représente un avantage pour vous. Mais, le modèle de vente profite également à Nike après tout, il réduit ses frais généraux et sa nécessité de s'appuyer sur des distributeurs. Et oui, cela peut aussi vous être bénéfique, mais c'est une voie à double sens.

Nike a récemment réorienté ses efforts vers des modèles destinés directement aux consommateurs. [Crédit d'image : MDesignBaltimore.com ]

En outre, il existe des preuves que Nike réalise des bénéfices massifs en tant que pivot de ce modèle commercial. Et il est difficile de dire à quel point cela vous profite réellement. Les produits Nike destinés directement aux consommateurs peuvent être moins chers que dans les magasins, mais vous payez pour ce prix réduit d'autres manières ; en particulier, alors que d'autres modèles de vente directe au consommateur peuvent vous faire économiser de l'argent, ils ont également leur propre coût intrinsèque.

Il y a des inconvénients à Direct-To-Consumer

À ce stade, vous pouvez voir que de nombreuses entreprises de vente directe aiment peindre une image très positive d'elles-mêmes, mais ce modèle introduit souvent de nombreux inconvénients.

Premièrement, vous devez attendre des semaines ou des mois pour recevoir votre produit car l'entreprise ne veut pas payer pour l'espace d'entreposage. Deuxièmement, vous ne pouvez pas essayer ces produits dans les magasins car ils n'ont aucune présence physique. Et vous devez compter sur l'entreprise pour vous tenir informé car vous ne pouvez pas inspecter les produits de première main tant que vous ne les avez pas reçus.

L'achat de produits auprès d'une entreprise digne de confiance réduit les inconvénients directs pour le consommateur.

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Si une entreprise est digne de confiance et vend des produits de qualité, cela pose moins de problème. L'entreprise aura pris des mesures pour atténuer ces inconvénients et ne pas les laisser entraver le processus d'achat. Mais là encore, les entreprises de ce type ne comptent pas vraiment sur la modélisation directe au consommateur pour attirer leurs clients.

Les entreprises qui en dépendent sont beaucoup plus susceptibles de passer sous silence et de ne pas prêter attention à ces problèmes. Cela peut vous donner beaucoup de maux de tête lorsque les articles arrivent et qu'ils ne correspondent pas correctement ou qu'ils ne ressemblent pas du tout à ce qu'ils sont annoncés.

Acheter quelque chose à un prix inférieur en vaut-il la peine s'il s'accompagne d'une expérience d'achat fastidieuse ?

Oui, les entreprises de vente directe aux consommateurs vendent des produits à des prix inférieurs, mais obtenez-vous vraiment une meilleure offre si ces prix bas s'accompagnent d'une expérience d'achat fastidieuse ?

En outre, de nombreuses entreprises s'adressant directement aux consommateurs comme Casper, Warby Parker et Nectar adoptent les magasins de briques et de mortier pour faire face à tous les tracas liés aux ventes en ligne, ce qui semble indiquer que le modèle de vente directe au consommateur n'est pas tout pour eux non plus.

Éliminer l'intermédiaire ou devenir l'intermédiaire

Alors que les ventes au détail en ligne ont explosé au cours de la dernière décennie, de plus en plus d'entreprises l'utilisent pour augmenter leurs ventes, mais ces produits doivent encore être annoncés, stockés et expédiés, alors qui le fait ? La réponse est les fabricants eux-mêmes.

Dans le modèle de vente au détail traditionnel, les obligations telles que la responsabilité, l'approvisionnement, la gestion de la chaîne, l'expédition et la logistique sont toutes gérées par des distributeurs, des détaillants et des entrepôts tiers. Parce que ces entreprises se spécialisent dans ces efforts, elles disposent de processus à grande échelle et bien conçus pour le faire. Cela signifie qu'ils sont souvent très rapides et rentables.

Avec le modèle de vente au détail traditionnel, les obligations sont gérées par des sociétés tierces tandis que les sociétés de vente directe assument elles-mêmes toutes les responsabilités.

Mais, parce que les entreprises de vente directe aux consommateurs doivent assumer elles-mêmes toutes ces responsabilités, cela augmente en fait leurs coûts - en particulier parce que cela doit être fait au niveau individuel plutôt qu'à une échelle efficace.

Ainsi, ces entreprises doivent en fait se développer au-delà de leur capacité traditionnelle afin de reprendre les rôles joués par les intermédiaires. Cette transition est souvent très difficile et peut conduire à une très mauvaise expérience d'achat. Les plaintes concernant les frais d'expédition et l'expérience de l'acheteur sont souvent parmi les plaintes les plus élevées dans le modèle commercial de vente directe au consommateur.

Tout comme Nike, Adidas se développe dans des ventes plus directes aux consommateurs. [Crédit d'image : mecalux.fr ]

À l'inverse, les grandes entreprises s'agrandissent simplement pour assumer ces opérations. Parce qu'Adidas se développe dans des ventes plus directes aux consommateurs, la partie de son activité qui connaît la croissance la plus rapide est ses opérations et sa réalisation. Les entrepôts, les expéditeurs et la main-d'œuvre coûtent cher et, en fin de compte, augmentent le coût. Et en fin de compte, vous, le consommateur, payez pour cela.

Il est donc clair qu'à bien des égards, ces entreprises ont éliminé l'intermédiaire et sont ensuite devenues elles-mêmes l'intermédiaire.

Naviguer de manière responsable dans le marketing direct au consommateur

Donc, en résumé, concluons-nous que toutes les entreprises de vente directe aux consommateurs sont mauvaises et doivent être évitées à tout prix ? Non pas du tout.

Le marketing direct au consommateur peut être une option viable et profiter à tous. [Crédit image : OGI+CO]

En tant que modèle de vente, le marketing direct au consommateur peut être une option viable et profiter à tous. Ceci est à condition que les entreprises créent une chaîne d'approvisionnement solide et aient une excellente expérience client, et à condition que les clients comprennent le rapport coût-avantage d'un modèle de vente directe au consommateur. Le problème se pose lorsqu'une entreprise utilise le modèle de vente directe au consommateur comme point central de sa publicité.

Comme nous l'avons déjà montré, le modèle de vente directe au consommateur ne vous donne pas nécessairement accès aux meilleurs produits aux meilleurs prix, et toute entreprise qui veut vous donner cette impression n'a vraiment pas votre meilleur intérêt à l'esprit. .

Le marketing direct au consommateur n'est pas une mauvaise chose. Méfiez-vous.

Méfiez-vous des entreprises qui retiennent des informations sur leurs produits. [Crédit d'image : Indochino.com ]

Si une entreprise se concentre principalement sur la commercialisation de son système de vente directe au consommateur et retient des informations sur les matériaux qu'elle utilise, la façon dont ses produits sont fabriqués, les normes de contrôle de la qualité et les garanties de satisfaction et de service client, alors votre garde doit certainement être levée.

Donc, si vous rencontrez des arguments de vente sur le marketing direct au consommateur avec des graphiques et des barres brillants, ne vous laissez pas entraîner par cette tactique. Vous devez vous demander, est-ce un produit de bonne qualité ? Ai-je besoin de ce produit ? Et est-ce que ça vaut son prix ?

Demandez-vous toujours avant d'acheter quoi que ce soit : le produit est-il de bonne qualité ? en as-tu besoin? et est-ce que ça vaut le coût?

Heureusement, nous vous apprenons à déterminer ces qualifications dans notreEst-ce que ça vaut le coup? série, où vous pouvez bénéficier de nos recherches approfondies et de nos opinions impartiales.

Conclusion

En fin de compte, la suppression de l'intermédiaire a ses avantages et ses inconvénients, comme tout autre modèle de vente. Sachez simplement que dans de nombreux cas, l'obligation de l'intermédiaire est assumée par quelqu'un d'autre. Donc, on ne sait pas vraiment combien d'argent est réellement économisé; surtout lorsque les entreprises ne sont pas transparentes sur leurs coûts.

Achetez-vous des produits vendus par des entreprises censées avoir éliminé les intermédiaires et pensez-vous que cela vous fait vraiment économiser de l'argent ? Partagez votre opinion dans les commentaires!

Aperçu de la tenue

Dans la tenue d'aujourd'hui, je porte une variété de produits de différentes entreprises. Je porte une veste à carreaux Spier & Mackay aux couleurs crème, marron et bleu et un pantalon Suit Supply en flanelle anthracite. Ma chemise est une chemise personnalisée et sur mesure. C'est un tissu Oxford avec un col boutonné de Proper Cloth.

La tenue de Nathan est une variété de produits de différentes entreprises.

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Mes chaussures sont une paire de bottines Chelsea en daim marron chocolat de TLB Mallorca. Ma cravate est une de nos grenadines brunes Fort Belvedere et elle n'a pas de liseré. Mes chaussettes viennent aussi de Fort Belvedere. Ce sont nos solides bicolores dans une nuance de gris. Et mon carré de poche vient aussi de Fort Belvedere. Il est bleu marine avec un motif lapin.

Découvrez tous ces produits et bien d'autres dans la boutique Fort Belvédère !